Verkaufsschulung – Verkaufstraining
Bei meinen Verkaufstrainings geht es immer um dasselbe Thema: Wie schaffen es Ihre Verkäufer, durch ein sicheres, professionelles Auftreten Ihre Vorgaben zu erreichen?
Exakt auf die jeweilige Zielgruppe abgestimmt, gebe ich darauf praxiserprobte Antworten und konkrete, sofort umsetzbare Tipps. Dabei widme ich mich den Fragen, die Ihren Verkäufern tagtäglich unter den Nägeln brennen.
Ich zeige in meinen Verkaufstrainings, wie Ihre Verkäufer den gesamten Verkaufsprozess noch sicherer beherrschen und damit noch produktiver werden.
Das alles sehr konkret, sehr authentisch und sehr inspirierend und der nötigen Portion Humor (Verkauf muss einfach Freude machen).
Sie suchen eine solide Grundausbildung für Ihre Mitarbeiter im Verkauf (Innen- und Ausendienst)?
Mein Schulungsangebot wird ganz genau auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt. Damit ersparen sie sich viel Zeit und Geld!
Die Verkaufsgrundausbildung ist für folgende Zielgruppen geeignet:
- Neue Verkaufsmitarbeiter (Innen- und Aussendienst)
- Mitarbeiter, welche den Verkauf (B2B oder B2C) von der Pike auf erlernen wollen.
Theorie
Bei der klassischen Verkaufsgrundausbildung erlernen Ihre Mitarbeiter das Verkaufen von Grund auf.
Nebst der trockenen Theorie ist es wichtig, dass Ihre Mitarbeiter auch die Freude am Verkauf erlangen.
Es genügt nicht, wenn ein Verkäufer nur Verkaufen kann – er muss auch wollen und Freude daran haben.
Praxis
Die ganze Verkaufstheorie nützt nicht viel, wenn Ihre Mitarbeiter nicht praktisch üben können.
Bei der Grundausbildung lege ich grössten Wert darauf, dass immer wieder praktisch geübt werden kann. Denn Fehler können so noch korrigiert werden und das Erfolgserlebnis Ihrer Mitarbeitert wird deutlich erhöht.
DIE LERNINHALTE:
Die zehn goldenen Regeln im Verkauf
Gesprächsvorbereitung und Gesprächsführung
Eigenmotivation
Das Verkaufsgespräch
- Begrüssung / Vorstellung
- Kunden und Bedürfnisanalyse
- Zusammenfassung der Kunden und Bedarfsanalyse
- Präsentation der eigenen Produkte und Dienstleistungen
- Einwandbehandlung
- Preisverhandlung
- Verkaufsabschluss
- Gespräch positiv beenden / Verabschiedung
- Nachfassen
Reklamationsvehandlung
Telefonverkauf
Wie komme ich zu einer individuellen Verkaufsschulung?
Am Anfang steht immer das klärende Gespräch
- damit ich Ihnen eine individuelle Massnahme empfehlen und offerieren kann, ist es wichtig, dass ich Ihre Bedürfnisse und Wünsche genau kenne
Analysephase
- ich lerne Sie und Ihre Firma kennen – Menschen (Verkäufer, Kunden), Produkte, Abläufe, Führung im Verkauf
Realisierungsphase
- gerne Erarbeite ich ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Verkaufstraining
- wir besprechen gemeinsam den Vorschlag und passen das Training gegebenfalls noch an
Umsetzungsphase
- Durchführung der Verkaufsschulungen – nach Möglichkeit in Ihren Räumlichkeiten
Die Kontrollphase
- Nachbesprechung bei Ihnen
Bringen wir den Stein ins Rollen - jetzt eine Offerte verlangen!
Haben sie noch Fragen zur Verkaufsschulung? Auf meiner FAQ-Seite finden sie Antworten zu den häufigsten Fragen.
Die zehn goldenen Regeln im Verkauf
Man könnte annehmen, dass die zehn goldenen Regeln im Verkauf jedem Verkäufer bekannt sind und dass er diese auch immer anwendet. Doch leider erleben wir als Kunden oft etwas ganz anderes, was uns sehr oft von einem Kauf abhält. Aus diesem Grund will ich hier diese...