Verification: 3f35c0545f38390e

Verkaufsplanung / Verkaufskonzept

Eine gute Verkaufsplanung führt zu einem klaren Verkaufskonzept!

Eine gute Planung und ein klares Verkaufskonzept helfen Ihnen beim Erreichen ihrer ambitiösen Ziele im Verkauf.

Erfolgreiche Unternehmen wissen, dass der Erfolg am Markt letztlich nur durch einen herausragenden Verkauf bewirkt werden kann. Sicher, Forschung und Innovation muss sein. Beschaffung, Produktion, Finanzen, Human Resources, Führungsinstrumente – all dies braucht es. Letztlich entscheidet sich der Erfolg jedoch im Markt. Und damit am Verkaufspunkt.

Diese Erkenntnis ist in den meisten Firmen vorhanden. Nur: Nimmt der Verkauf auch tatsächlich jenen Stellenwert ein, der ihm zukommen sollte? Was kann verbessert, was anders gemacht werden, um noch mehr Verkaufsstärke zu entwickeln? Was kann optimiert werden, um all die guten Strategien und Konzepte dort, wo es wirklich darauf ankommt, kraftvoll umzusetzen?

Damit sie mit dem Verkauf so richtig loslegen können, ist es sinnvoll sich vorab ein paar grundlegende Gedanken zu machen.

Marketing ist also das Zauberwort – gerade hier sparen aber viele KMU’s am falschen Ort!

Meine Planung richtet sich nach dem klassischen Marketing-Mix. Nur wenn man alle relevanten Punkte Konsequent berücksichtigt, stellt sich auch der Erfolg automatisch ein.

Meine Verkaufskonzepte sind nicht einfach irgendwelche Vorlagen, die man auf ihren Betrieb anpasst!

Verkaufsschulung / Verkaufstraining Gastronomie

Verkaufskonzept Gastronomie

Damit ihr Umsatz sprudelt!

mehr Erfahren zum Verkaufskonzept Gastronomie

Ziel: Umsatzsteigerung durch geeignete Massnahmen

– mehr Besucher

– höhere Umsätze pro Gast

– bessere Wiederbesuchsrate

Schritt für Schritt erarbeiten wir gemeinsam ein tolles Konzept, welches auch in der Praxis funktioniert. Zudem begleite sie aktiv bei der Umsetzung der Massnahmen.

Bringen Sie Ihrem Gastrobetrieb in die Poleposition! Es kann und darf doch nicht sein, dass sie Umsatz an die Konkurrenz verlieren.

Nehmen sie mit mir Kontakt auf und ich rufe sie zum gewünschten Termin an – selbstverständlich kostenlos und ohne jegliche Verpflichtung!

Bemerkung: Diese Massnahme können sie sich auf jeden Fall leisten!

Ladenverkauf

Verkaufskonzept für Ihr Ladenlokal (B2C)

Ein Top-Angebot für alle Ladenbesitzer!

mehr Erfahren zum Verkaufskonzept für Ladenlokale

Ziel: Umsatzsteigerung durch geeignete Massnahmen

– mehr Besucher

– höherer Umsatz pro Besucher

– bessere Wiederbesuchsrate

Schritt für Schritt erarbeiten wir gemeinsam ein tolles Konzept, welches auch in der Praxis funktioniert. Zudem begleite sie aktiv bei der Umsetzung der Massnahmen.

Bringen Sie Ihr Ladenlokal in Poleposition! Es kann und darf doch nicht sein, dass sie Umsatz an die Konkurrenz verlieren.

Nehmen sie mit mir Kontakt auf und ich rufe sie zum gewünschten Termin an – selbstverständlich kostenlos und ohne jegliche Verpflichtung!

Bemerkung: Diese Massnahme können sie sich auf jeden Fall leisten!

Wie gehen wir vor?

Am Anfang steht immer das klärende Gespräch! Es ist wichtig, dass ich Ihre Ziele und Erwartungen genau kenne. Aus diesem Grund ist das (kostenlose) Gespräch enorm wichtig.

Dabei ist es wichtig, dass ich sie und ihren Betrieb kennenlerne, um mir einen ersten Eindruck machen zu können.

Sobald ich Ihren Betrieb und Ihre genauen Ziele kenne, kann ich einen Massgeschneiderten Kostenvoranschag unterbreiten – aber keine Angst – sie können sich meine Expertise sicher leisten!

1. Schritt: Situationsanalyse

Die Situationsanalyse soll primär Fragen zum eigenen Angebot (Produkte und Dienstleistungen, sowie deren Rentabilität), dem Markt und der eigenen Unternehmung beantworten.

Für diese Anayse eignet sich eine sog. „SWOT-Analyse“ hervorragend.

Mit dieser Stärken/Schwächen und Chancen/Risiken Analyse sollen u.a. folgende Fragen beantwortet werden:

  • mit welchen Kunden verdiene ich heute mein Geld – und mit welchen Kunden könnte ich evt. in Zukunft mein Geld verdienen?
  • mit welchen Produkten und Dienstleistungen verdiene ich heute mein Geld? – welche Produkte und Dienstleistungen bleiben, was kann verschwinden, was feht?
  • habe ich die richtige Preispolitik für diese Kunden und Produkte?
  • welche Regionen / Segmente / Kunden etc. sind für mich besonders interessant?
  • wie und wo erreiche ich meine Kunden (Webseite/Social-Media/Google/Mail etc.)

2. Schritt: Die Verkaufsstrategie

Kundenselektion:

  • Wem verkaufen wir heute (Privatpersonen, Unternehmungen, regional, Betriebsgrösse, Alter etc.?
  • wie wollen wir die bestehenden Kunden entwickeln (A,B,C Analyse)
  • wie kommen wir zu Neukunden (Netzwerke, Empfehlungen, Social-Media, Anlässe, Messen, Mailkunden etc.)

Produkteselektion:

  • Was verkaufen wir in Zukunft (Produkte und Dienstleistungen nach Rentabilität etc.)?

Kontaktart:

  • persönlich (im eigenen Geschäft, beim Kunden, am Telefon)
  • unpersönlich (via Webshop oder Website, per Mail, etc.)

Kontaktqualität:

  • wie oft halten wir Kontakt (eine A,B,C-Kundenanalyse eignet sich hier hervorragend)?

Kontaktperiodizität:

  • wann findet der nächste Kontakt statt?

Feldgrösse?

  • wo findet der Kontakt statt (bei uns, beim Kunden, per Telefon, an Messe etc.)?

3. Schritt: Verkaufsziele

Nun geht es darum klare und messbare Ziele zu definieren.

4. Schritt: Massnahmen

Das ist ganz klar einer der wichtigsten Punkte.

Was müssen wir konkret unternehmen, um das Ziel X zu übertreffen?

Entgegen vieler Berater unterstütze ich sie bei diesem Schritt aktiv – nur wenn Sie Erfolg haben, erreiche ich mein Ziel!

5. Schritt: Verkaufsbudget

Erstellen Sie ein kleines Budget mit den anfallenden Kosten.

6. Schritt: Umsetzug

Versuchen Sie Ihre Zeit in die Umsetzung zu investieren. Das ist die Hauptaufgabe jedes Unternehmers!

Selbstverständlich unterstütze ich sie aktiv bei dieser anspruchsvollen Arbeit!

7. Kontrolle

Sie definieren selbst, welche Kontrollen Ihnen wichtig sind (z.B. Schulungskontrollen, administrative Kontrollen, Führungskontrollen etc.)

Ich freue mich darauf, Sie im Verkauf aktiv unterstützen zu dürfen.

packen wir es an - jetzt einen kostenlosen Termin vereinbaren!

Haben sie noch Fragen? Auf meiner FAQ-Seite finden sie noch Antworten zu den häufigsten Fragen.

× ich bin per WhatsApp erreichbar