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Verkaufscoaching

Das Verkaufscoaching oder Sales-Coaching führt zu schnellen Verkaufserfolgen

Sie wollen, dass Ihre Verkäufer noch erfolgreicher sind?
Was hindert Sie daran?

Das Verkaufscoaching oder Sales-Coaching bietet Ihrer Unternehmung die Möglichkeit, ihre Verkäufer während dem Verkaufsgespräch zu beobachten, um ihnen im Anschluss direktes und wertvolles Feedback zu geben. Damit kann jeder Verkäufer seine individuellen Stärken verbessern und Schwächen sukzessive eliminieren.

Diese Art von Mitarbeiter-Entwicklung ist nicht nur für neue, sondern auch erfahrene Verkaufsmitarbeiter geeignet. Gerade bei erfahrenen Verkaufsmitarbeitern schleichen sich über die Zeit Gewohnheiten ein, welche ihn hindern, sein volles Potential auszuschöpfen. Zudem empfehle ich das Verkaufscoaching auch für Ihren Verkaufsinnendienst, und andere Stellen mit direktem Kundenkontakt (z.B. Reparatur- und Serviceabteilungen).

Dies ist wohl die effektivste Art, die Verkaufsleistung schnell und nachhaltig zu verbessern – ich empfehle das Verkaufscoaching in regelmässigen Abständen zu wiederholen.

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Vorteile des Verkaufscoachings für Ihre Verkäufer

  • Feedback erfolgt immer in einem „one-to-one“ (Diskretion ist dabei sehr wichtig).
  • Es dient der Stärkung der vorhandenen Fähigkeiten und Ressourcen im Verkaufsgespräch.
  • Persönliches Verkaufs-Coaching schärft die Wahrnehmung und Reflexion des Verhaltens
  • Das Feedback erfolgt nicht aufgrund irgendwelcher Rollenspiele im Seminarraum, sondern aufgrund eines echten Verkaufsgesprächs.
  • Ziel des Feedbacks ist es, den Verkäufer zu motivieren und ihn bei der Entwicklung seiner ganz persönlichen Verkaufsskills zu unterstützen (Stärken ausbauen – Schwächen vermeiden).
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Vorteile des Verkaufscoachings für Ihr Unternehmen

  • bessere und motivierte Verkäufer haben mehr Verkaufserfolg
  • Verkaufserfolge führen zu einer besseren Rentabilität
  • schnelle Erreichung der gewünschten Resultate

Wie funktioniert das Coaching?

  • Ich begleite Ihre Verkäufer zum Verkaufsgespräch. Bei Ihren Kunden werde ich als neuer Mitarbeiter vom Innendienst vorgestellt.
  • Ich beobachte das Verkaufsgespräch und beurteile verschiedene Dimensionen:
    • Besuchsvorbereitung: Analyse – Zielsetzung – Strategie
    • Gesprächseröffnung
    • Bedürfnisanalyse (werden genügend und die richtigen Fragen gestellt? wie geht der Verkäufer mit der Information um? Wie hört man zu?)
    • Übersetzugsformel und Produktepräsentation
    • Abschluss
    • weiteres Vorgehen
    • Diverses (Dauer des Gesprächs, Effizienz, Körpersprache Kunde und Verkäufer, Learning aus dem Gespräch)
  • Nach dem Verkaufsgespräch gebe ich Ihrem Verkäufer ein offenes Feedback – das Feedback ist immer Aufbauend, da es der persönlichen Entwicklung des Mitarbeiters dient.
  • I.d.R. erhält der Chef kein Feedback – nur so ist das Vertrauensverhältnis zwischen Coach und Verkäufer gegeben.

Bringen wir den Stein ins Rollen - jetzt eine Offerte verlangen!

Haben sie noch Fragen zum Verkaufscoaching? Auf meiner FAQ-Seite finden sie noch Antworten zu den häufigsten Fragen.

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