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Führung im Verkauf

Die Führung im Verkauf ist zentral!

Der Verkauf ist das Herz jeder Unternehmug.

Aus diesem Grund ist die Führung im Verkauf eine der zentralen Aufgaben des Managements. 

Was ist eigentlich Führung im Verkauf?

Das oberste Ziel der Führung im Verkauf muss der nachhaltige Verkaufserfolg sein.

Erfolgreiche Führung im Vertrieb zeichnet sich dadurch aus, daß die Aktivitäten der Mitarbeiter definiert, vorgegeben und gesteuert werden.

Doch wie sieht das konkret aus:

  • Aktivitäten planen = Vertriebs- oder Verkaufsstrategie
  • Tätigkeiten festlegen = Verkaufsprozesse
  • Lohnenswerte Kunden identifizieren = Zielkunden
  • Kunden filtern & bewerten = Kunden-Portfolio-Management
  • Kennzahlen festlegen & messen = Vertriebscontrolling
  • Steigerung der Verkaufsqualität = Mitarbeiterausbildung, Einsatz von adäquaten Tools (z.B. eines CRM-Tools)
  • Mitarbeiter Ressourcen steuern = Umsetzung
  • Konsequenzen ziehen = Führung im Vertrieb

Wie wird das in einem kleinen, resp. mittleren Unternehmen gemacht?

Kleinere und Mittelgrosse Unternehmen können oftmals aufgrund der beschränkten Ressourcen keinen Verkaufsleiter einstellen. Daher verbleibt diese wichtige Aufgabe beim Geschäftsführer. Ich mache die Feststellung, dass diese zentrale Aufgabe dann eher etwas stiefmütterlich behandelt wird. In vielen kleineren Unternehmungen neigt man dann dazu, sogenannte CRM-Systeme einzuführen und meint, dass damit das Thema vom Tisch sei. Dies ist jedoch sicher nicht so, denn auch die besten CRM-Systeme nehmen Ihnen die Führung im Verkauf nicht ab. 

Daher mein klares Fazit: Führung im Verkauf ist Management-Aufgabe!

Aber was ist, wenn der Geschäftsführer keine Zeit für die Verkaufsführung hat oder nicht die richtige Person für diese Aufgabe ist?

Folgende Alternativen sind für mich denkbar:

  • der Geschäftsführer eignet sich die die fehlenden Kenntnisse an und übernimmt diese Aufgabe
  • evt. findet sich im Betrieb ein Kadermitarbeiter der dies nicht nur kann sondern auch gerne macht und noch entspr. Kapazitäten hat
  • sie engagieren einen externen Verkaufsleiter, der Ihnen dabei hilft, den Verkauf entsprechend zu führen und voran zu treiben

Mein Angebot

Ich unterstütze Ihre Unternehmung aktiv, indem ich auf Mandatsbasis die Führung im Verkauf (evt. auch zusammen mit Ihrem Geschäftsführer oder ihrem Management-Team) übernehme.

Dabei sind viele verschiedene Varianten denkbar:

  • Übernahme der Verkaufsleitung auf Mandatsbasis
  • interimistische Übernahme der Verkaufsleitung, bis alles umgesetzt und eingespielt ist
  • reines Beratungsmandat (z.B. wenn sie planen ein CRM-System einzuführen
  • etc.

Ihre Vorteile:

  • keine hohen Fixkosten (Salär und Nebenkosten)
  • professionelle Verkaufsführung – Resultateorientierung

Ich freue mich darauf, Sie im Verkauf aktiv unterstützen zu dürfen.

lassen Sie uns bei einem Kaffee darüber sprechen!

Haben sie noch Fragen? Auf meiner FAQ-Seite finden sie noch Antworten zu den häufigsten Fragen.

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