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Erfolg im Verkauf

Der Erfolg im Verkauf ist keine Selbstverständlichkeit und auch kein Zufall!

Es ist unglaublich, was man über Verkaufserfolg alles lesen kann. Gerade im Internet findet man enorm viel zu diesem wichtigen Thema . Leider auch sehr viele Halbwahrheiten von selbsternannten Verkaufsgurus, welche eigentlich nur eines wollen – ihre eigenen Schulungen und Dienstleistungen verkaufen. Vielen ist dabei der Verkaufserfolg ihrer Kunden gar nicht wichtig.

Leider werde ich immer wieder mit KMU’s konfrontiert, in welchen der eigentliche Verkauf gar nicht oder viel zu wenig stattfindet. Die Unternehmensführung beschäftigt sich zwar mit wichtigen Themen wie Forschung, Innovation, Produktion, Mitarbeiter, Gesetzen etc. das Thema Verkauf kommt aber in vielen Unternehmen zu kurz und wird gerne mal in der Hierarchie nach unten delegiert.

Aber mal Hand aufs Herz: Was ist eine Unternehmung ohne Verkauf?

Über kurz oder lang kann keine Unternehmung ohne Verkauf bestehen!

Aus diesem Grund muss das Thema Verkauf auf oberster Managementstufe mit der entsprechenden Wichtigkeit bearbeitet werden.

Aus meiner langjährigen Erfahrung sind die nachfolgenden 5 Punkte für einen nachhaltigen Erfolg im Verkauf verantwortlich:

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Management

  • verantwortlich, dass der Verkauf innerhalb der Unternehmung nachhaltig gesichert ist
  • verantwortlich, dass die notwendigen Voraussetzungen innerhalb der Unternehmung geschaffen werden
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Verkaufskonzept

  • sie verfügen über ein aktuelles Verkaufskonzept
  • mit einem guten Verkaufskonzept ist sichergestellt, dass ihr Unternehmen, resp. Ihre Produkte und Dienstleistungen konsequent auf Ihre Kunden und deren Bedürfnisse ausgerichtet ist
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Mitarbeiter

  • Selektion, Motivation sowie Aus- resp. Weiterbildung der MA (können und wollen)
  • bessere und motivierte Verkäufer haben mehr Verkaufserfolg
  • Verkaufserfolge führen zu einer besseren Rentabilität und Motivation
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Umsetzung

  • werden die konkreten Massnahmen aus dem Verkaufskonzept auch konsequent umgesetzt?
  • stehen den Verkäufern entspr. Hilfmittel zur Verfügung?
  • werden die Verkäufer entsprechend unterstützt?
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Verkaufsführung / Kontrolle

  • findet eine konsequente und rollende Führung im Verkauf statt?
  • verfügen sie über die erforderlichen Kontrollinstrumente?
  • steigert die Verkaufsführung die Motivation der Mitarbeiter – oder ist dies ein Bremsblock?

Gerne unterstütze ich ihr Unternehmen im Verkauf!

  • ich helfe ihnen, das Thema Verkauf auf Stufe Geschäftleitung resp. Verwaltungsrat richtig zu verankern
  • Verkaufsplanung / Verkaufskonzept – gemeinsam können wir den Grundstein zum Verkaufserfolg legen
  • Verkaufsschulung / Verkaufstraining – meine Verkaufsausbildung für Ihre Mitarbeiter (mit viel Erfahrung, Engagement und Freude)
  • Verkaufscoaching – ein Verkaufscoaching ihrer Mitarbeiter kann Ihnen schnell zum gewünschten Verkaufserfolg verhelfen
  • gerne unterstütze ich Sie bei der Umsetzung Ihrer Verkaufsplanung – dabei spielt die Akqusition von Kunden resp. Neukunden eine wesentliche Rolle
  • ich unterstütze sie als als externer Verkaufsleiter – bringt Ihnen hohe Professionalisierung bei geringen Kosten

treffen wir uns auf einen Kaffee und besprechen wir alles!

Haben sie noch Fragen zum Thema Verkauf? Auf meiner FAQ-Seite finden sie Antworten zu den häufigsten Fragen.

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